Læsetid: ca. 6 minutter

 En praktisk guide for danske SMV’er

Danske virksomheder står overfor en ny virkelighed: Kunder og erhvervskøbere forventer nu dokumentation for bæredygtighedspåstande. Det er ikke længere nok at påstå, at jeres produkter er miljøvenlige eller socialt ansvarlige. I 2025 kræver både forbrugere og B2B-kunder konkrete data og verificerbar dokumentation. ESG-rapportering er derfor ikke kun blevet et compliance-krav, men et afgørende marketingværktøj for danske SMV’er.

Hvorfor 2025 er et vendepunkt for ESG-kommunikation

Efterspørgslen efter dokumenteret bæredygtighed stiger markant. ESG står for Environment (miljø), Social (medarbejdere og samfund) og Governance (virksomhedsledelse) – tre områder som nu direkte påvirker jeres konkurrenceevne. Større kunder stiller i stigende grad krav om ESG-data fra deres leverandører, og EU’s nye regelrammer skaber en kædereaktion ned gennem værdikæden.

Risikoen for greenwashing – vildledende eller overdrevne miljøpåstande uden dokumentation – er samtidig blevet større. Forbrugerombudsmanden skærper kontrollen, og virksomheder risikerer både bøder og omdømmetab ved udokumenterede påstande.

“Præcision og dokumentation er nu lige så vigtig som ambitionen selv.”

Hvad kunder og B2B-købere forventer i 2025

Moderne indkøbsprocesser inkluderer nu systematisk due diligence-krav – processer til at identificere og håndtere sociale og miljømæssige risici i leverandørkæden. Dette betyder, at jeres virksomhed kan blive bedt om at dokumentere alt fra CO2-udledning til arbejdsmiljødata for at bevare eller vinde nye kunder.

Banker og investorer stiller ligeledes krav om ESG-dokumentation ved finansiering. Mange danske entreprenørvirksomheder oplever allerede, at deres lokale leverandører skal levere CO2-data for at forblive på leverandørlisten. Samtidig ser mindre softwarevirksomheder positive resultater ved at offentliggøre medarbejdertilfredshed som social KPI i deres markedsføring.

Lovgivning og compliance – hvad SMV’er skal vide

CSRD (EU’s Corporate Sustainability Reporting Directive) udvider kravene om bæredygtighedsrapportering til flere virksomheder. Selvom direktivet primært rammer større virksomheder, påvirker det indirekte SMV’er gennem leverandørkrav. Når jeres kunder skal rapportere deres Scope 3-emissioner, bliver I en del af deres dataindsamling.

Den danske markedsføringslov forbyder vildledende reklame, hvilket inkluderer udokumenterede miljøpåstande. Forbrugerombudsmanden har udgivet specifikke vejledninger om, hvordan virksomheder skal dokumentere bæredygtighedspåstande i markedsføring og produktetiketter.

Konkrete fordele ved ESG-data i markedsføring

Velgennemført ESG-rapportering styrker jeres markedsføring på flere måder. Troværdighed opbygges gennem dokumenterede resultater frem for vage påstande. Dette giver adgang til nye markeder og kundesegmenter, som prioriterer bæredygtighed.

KPI’er (Key Performance Indicators) som CO2-reduktion eller affaldsminimeringsdata kan bruges direkte i salgsmateriale. En baseline – referenceår for at måle forbedringer – giver jer mulighed for at kommunikere konkrete fremskridt over tid. Social rapportering som arbejdsmiljødata kan styrke jeres rekrutteringskampagner og employer branding.

Fra data til marketingkampagne – en praktisk handlingsplan

Start med en materialitetsanalyse – en metode til at identificere hvilke ESG-emner der er vigtigst for jeres virksomhed og interessenter. Dette kortlægger, hvor I skal fokusere jeres indsats.

• Kortlæg og prioriter: Identificer jeres væsentligste miljø- og sociale påvirkninger
• Sæt mål og KPI’er: Vælg 2-3 målbare indikatorer som I kan forbedre og kommunikere
• Indsaml data: Etabler systemer til løbende dataindsamling og kvalitetssikring
• Dokumenter og godkend: Sikr revisionsspor og intern godkendelse af data
• Kommuniker strategisk: Oversæt data til relevante budskaber for forskellige målgrupper
• Monitorer og rapporter: Etabler løbende opfølgning og forbedring

For en fødevare-SMV kunne dette betyde: opsætning af baseline for energiforbrug (Scope 2 – indirekte emissioner fra købt energi), udarbejdelse af leverandørskema for ingrediensers Scope 3-emissioner, og valg af marketing-KPI’er som procentvis CO2-reduktion i produktion eller andel genanvendt emballage.

Værktøjer og metoder til ESG-dokumentation

GHG Protocol er den internationale standard for CO2-beregninger, som giver jer en troværdig metode til emissionsrapportering. LCA (Life Cycle Assessment) vurderer miljøpåvirkning gennem produktets livscyklus og kan understøtte specifikke produktpåstande.

Tredjepartsverifikation – uafhængig kontrol af rapporterede data – styrker troværdigheden betydeligt. Certificeringer som B Corp eller ISO 14001 kan fungere som kvalitetsstempel i jeres markedsføring.

ESGrapporter.dk tilbyder standardiserede skabeloner og brugervenlige værktøjer, som gør dataindsamling og rapportering overskuelig for danske SMV’er. Platformen sikrer compliance med danske og europæiske standarder, mens samarbejdsfunktionerne letter koordinering mellem jer, jeres revisor og eventuelle konsulenter.

Undgå greenwashing i jeres kommunikation

Præcision er afgørende. Brug kvantitative resultater med tidsrammer frem for vage udsagn. Skelnen mellem relative og absolutte påstande: “50% mindre CO2 pr. produkt” (relativ) er mere præcis end generelle udsagn om klimavenlige produkter.

Forkert tilgang: “100% klimavenlig” uden dokumentation.
Korrekt tilgang: “Vi har reduceret CO2-udledning pr. enhed med 25% fra 2022 til 2024 – dokumenteret i vores bæredygtighedsrapport.”

Kritiske fejl at undgå

Undgå cherry-picking – kun at fremhæve positive tal uden kontekst. Hvis I annoncerer “CO2-neutral transport”, skal beregningsmetode og omfang være klart angivet. Inkonsistent kommunikation mellem interne og eksterne budskaber undergraver troværdigheden.

Sørg for løbende opdatering af data og inddrag relevante interessenter i jeres materialitetsanalyse. Manglende stakeholder-indsigt kan føre til fokus på mindre relevante områder.

Best practices for SMV’er

Prioriter få men stærke KPI’er frem for mange overfladiske målinger. Storytelling bundet til dokumenterede resultater skaber mere overbevisende kommunikation end isolerede tal.

Implementer en PDCA-cyklus (Plan-Do-Check-Act) for kontinuerlig forbedring af jeres ESG-indsats. Sammenkæd ESG-kampagner med konkrete salgsfremstød for at maksimere forretningsværdien.

ESG-rapportering er blevet et konkurrencefordel for danske SMV’er, som tager det seriøst. Med de rette værktøjer og tilgang kan I transformere compliance-krav til markedsføringsmuligheder. Start jeres ESG-rapportering på ESGrapporter.dk og få adgang til skabeloner og samarbejdsværktøjer, som gør processen håndterbar og effektiv for jeres virksomhed.

Vil I have hjælp til at komme i gang? Begynd med en materialitetsanalyse og få hurtigt overblik over, hvilke data der giver mest værdi i jeres markedsføring.